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微信公眾號從0用戶到冷啟動的5個案例9個建議

2513 人參與  2016年02月17日 21:35  分類 : 網絡推廣  點這評論

導語:微信公眾號運營越來越不好做了。

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2013年,你網上轉轉好玩的文章,粉絲蹭蹭蹭地就漲上去了,2014年,選一些好的細分領域切入,也能穩步成長。2015年,專業化運作的微信團隊越來越多,KOL開辦的優質個人公眾號也層出不窮,大家一起在“朋友圈”這個大池子里游泳。

如果你現在依然選擇進入微信公眾號領域,那么不論對于團隊還是光桿司令的運營者,面臨的第一座大山依然是初期獲取種子用戶到冷啟動這個艱辛的路程。不是所有的微信號都能像咪蒙一樣的一夜爆紅(其實之前也很火),所以扎實做好冷啟動的工作是大家必須要做的。

關于冷啟動問題,想給大家分享一些非常真實的案例,希望能給大家帶來啟發。

一,什么是種子用戶

種子用戶,顧名思義,就是能“發芽”的用戶,具備成長為參天大樹的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力,幫助微信號吸引更多目標用戶,是有利于培養微信號的第一批用戶,同時種子用戶能夠反饋建議,為微信號提供中肯的意見和建議,幫助微信號不斷提高。

作為一個有多年戀愛經驗的人,有時候覺得尋找種子用戶有點像是找女朋友,你要尋找的是喜歡你,愿意和你深入交流,同時也塑造著你的人。

二,獲取種子用戶的邏輯

微信公眾號種子用戶的獲取,也和找女朋友差不多。

如果你想要去找女朋友,你要想清楚你想要怎樣的妹子,這樣的妹子哪里有,以及如何去吸引這樣的妹子。

獲取公眾號種子用戶也是一樣的邏輯,你要明白四點——

1,你的用戶是誰——who;

2,用戶有什么特點——what;

3,用戶在哪里——where;

4,如何吸引用戶——how。

因為各微信號的情況不一樣,所以具體分析就不做說明了,我們直接進入冷啟動方法介紹。

三,獲取種子用戶的5個案例7種方法

方法1:內部資源引流

就好比你想找女朋友的時候,第一反應是怎么做?

當然是先想想周圍有哪些朋友不錯的,或者是找幫你介紹的人吧?同樣的道理,想推廣微信號,先想想有什么內部資源可以利用起來的。

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現在很多公司的主產品可能是網站或者是APP,新媒體只是作為輔助的宣傳出口。所以新媒體小伙伴要記住,你不是一個人在戰斗,首先想想自己有哪些內部的資源可以利用,產品的用戶群和產品微信號的用戶群匹配度很高的。

案例一:某科技媒體公眾號

一朋友在某科技媒體運營推廣一個新開的公眾號時,首先是去思考各種流量入口,保證網站、郵件底部、微信大號的有效引流,在第一個月有效引流5000精準用戶。同樣的道理,你也可以去思考如何通過公司資源給自己導流。

這里主要分享一下線上活動的客服轉化。

當我們做線上活動時,設置了一個客服微信小號,在用戶碰到問題時,我們會引導用戶加微信小號解決問題,在解決完成后,客服微信會推薦用戶關注我們的微信公眾號,一般轉化效果是不錯的。

方法2:KOL(意見領袖)

好了,你有中意的妹子了,接下來就去表白?怪不得你找不到男女朋友!聰明人會先去找個靠近妹子的人,說點好話:恩,這哥們挺靠譜的,為人特好,blabla……

找背書!

對于大多數初創期的微信公眾號來說,口碑很重要,所以搞定幾個專業領域有影響力的人士效果非常好。如果方式方法正確,形式足夠順其自然,讓群體領袖幫你說話,幫你傳播,讓他成為第一批模范用戶,自然會有很大的益處。最終的結果是,這些產品瞬間被提升了格調,甚至是獲取了一小部分忠實的原始用戶。

你可能會說,我一個運營小白,怎么能認識那么多大牛啊?

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先發動公司領導!互聯網公司都是挺開明的,公司老總當然也愿意宣傳公司的微信號,初期讓公司領導幫忙宣傳,同時讓同事領導介紹一些行業內的大咖認識認識,并且拉你到一些行業認識集中的微信群,QQ群,讓你完成原始積累。

案例二:姑婆那些事兒

姑婆那些事兒在初期推廣的時候,我們選擇已經檢驗過的有影響力的文章,推薦給一些有影響力的人,比如公司的老總、行業的大咖、比較活躍的QQ群和微信群的群主。 同時還會最大化作者的力量。我們在文章發布后,會首先聯系作者,利用作者推廣,除了讓他自己發到朋友圈,還會讓他發動公司的同事、朋友轉發到朋友圈,這個互動性是非常好的。

如果朋友幫忙轉發,只是單純的轉發而沒有附加任何評論的話,效果是相當一般的,如果他加上一些評論甚至是推薦這個號的時候,效果就會好上三倍不止。

方法3:內容傳播

假設你能夠保證能夠有穩定的不錯的內容,那么肯定要想辦法將內容效益最大化。

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這里需要注意的是,在做內容傳播的時候,一定要注意留下微信號的線索。比如投稿到其他的微信號,盡量是讓他們在文章開頭標明,再比如再知乎上回答時,可以在簽名上留下微信號的ID,甚至在回答的底部插入微信號的二維碼也是可以的。

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案例三:三節課

三節課微信號因為有產品大牛的操盤,所以能保證有持續不斷的優質產品分析文章,為了讓內容有效轉化為粉絲數,三節課在將文章發出后,還在第一時間將稿件投給36氪,姑婆那些事兒上,同時并在知乎熱門話題下回復,非常有效地完成了最初的精準粉絲積累。

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方法4:群推廣

不少微信公眾號的第一批用戶來自微信群,而且用的方式就是持之以恒的優質文章推送。在微信號打開率持續降低的情況下,在用戶群集中的QQ群,微信群推廣,一直都是較為穩妥的推廣方式。

需要注意的是,不要直接把文章丟到群里去,如果你把文章丟在群里,一定要附一段評論。因為現在很多的群就像是一個廣告群,所以為了和廣告貼來區分,一定要附上你自己的觀點或是對文章內容的提煉,同時和群里的朋友互動。當然,如果能在群里安排“水軍”捧一捧場,效果就更好了。

案例四:某母嬰類微信號。

在初期運營時,上線初期運營推廣人員注冊了很多小號不停的加一些媽媽微信群,不停的發一些資訊和活動信息,久而久之,用戶逐漸多了起來并且形成了第一批穩定的忠實用戶群體。

方法5:沙龍講座

現在線上線下分享沙龍那么多,如果你在某一領域有干貨可講,也可以去講講看啊。

可以是在自己的微信公眾號開展,用戶需通過微信號報名才能參加,也可以是在其他微信號的平臺上分享。

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想想看,當你給300名用戶分享了你的理念,溝通過你的實踐經驗,然后在演講最后,貼出你的微信號:如果大家想要有更多的了解,可以關注我的微信號:XXXX。

是不是想一想這個場景就讓你感到興奮呢?

如果你不能講,你也問問市場部的其他同事:老板最近有沒有什么演講啊?

方法6:廣告投放

花錢省時間,省錢花時間。如果微信號初期有一些推廣預算,可以嘗試一下下面的推廣方式,將自己的微信號更大規模地展現給潛在用戶,尋求潛在用戶的主動關注。

(1)廣點通

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(2)朋友圈投放

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(3)網賺類轉發

類似于微信積分墻,現在也興起了一些轉發賺錢的方式。用戶轉發文章到朋友圈收錢,并且根據文章帶來的閱讀量拿提成。

(4)紅包轉發

這個就簡單粗暴了,配合群推廣進行。

案例五:某情感類微信號。

用戶群比較廣泛,在初期運營時,設置了一些推廣費用,借用了網賺類轉發投放,初期帶來投放了兩百用戶轉發,后續因為文章的普適應,帶來了800轉發。前后2000左右的推廣費用,換來了精準粉絲2000人。

方法7:地推

難道地推只是O2O類產品的專利么?找到用戶聚集的地方,通過展示服務+獎品贈送的方式去獲得精準用戶。

如果你的微信號用戶是創業者,那么去一些創業者論壇的現場一眼望去,是不是都是你的潛在用戶,如果你的微信號用戶是大學生,那么去大學轉一圈是一個不錯的選擇。

方法8:線上活動

根據產品的特性開展運營活動。不介意用抽簽,發紅包,投票等活動,這些活動同質化太嚴重,且用戶不精準,真正精準的,還是契合產品功能,微信號功能本身的活動。

方法9:病毒式H5

設計一些契合自己微信號定位的H5,進行轉發。如果公司有技術就開發,無技術就外包給第三方公司。

四,關于種子用戶的一些看法

經常聽到用戶問如何獲取種子用戶,然后免不了抱怨幾句微信號難做。

各個微信號的定位不同,最后采取的方法也會不一樣。如果你只是抱怨現在微信號難做,但是什么方法都沒上過,也沒用心經營過微信號,沒有冷啟動是正常。

就算公司交給你的微信號,平淡無奇,沒有給你優質文章,也沒有給你流量,那你就用最穩妥也是最實用的辦法,一個個去推,一個個去試,直到最后真的不行就可以放棄了。說不定在這個過程中就會有一定的收獲。

還是那句老話,花錢省時間,省錢花時間。就算你做不好,你至少得去努力吧。我相信你一定可以用比較低的成本搞到一些的推薦位去推廣你的微信號,問題是:你試過么?

整理自姑婆那些事

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