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2019做微商需要把握的4個機會

1871 人參與  2019年08月29日 21:04  分類 : 創業經歷  點這評論
微商行業從微信時代開始興起,然后在14-17年達到高潮,隨后逐漸走向衰落。
相信很多人對微商都比較鄙視,為什么呢?
說白了還是被前幾年各大微商團隊面膜代理的刷屏營銷給害的,那個時候很多人微商里都會有人每天通過瘋狂刷屏進行暴利營銷,再加上新聞媒體的炒作,讓微商一詞變得如過街老鼠人人喊打。
但是,微商真的已經完了嗎?很明顯是沒有的,而且是升級了。
微商不等于微信上暴利刷屏,這是完全不同的兩個概念。
時至今日,在中國互聯網圈子里,能夠真正留存客戶和實現完美變現的只有微信,如果你想通過互聯網賣貨,最好的辦法依然是引流到微信。
那么現在做微信電商還有機會嗎?
肯定是有的,只是相比較之前已經升級,對于普通人或者中小公司來說,抓住了仍然可以活得不錯。
那么,現在微商行業里哪些領域還有機會呢?
(1)垂直領域
市場再怎么發展,微商依然大量存在,有些品牌甚至還活的挺好。
雖然說用戶紅利早已經過去,但是架不住中國人多。微商是共識經濟、圈層經濟,只要有一撥人瘋狂的認可你,追隨你,你就能過得比多數人都好。
過去很多代理團隊靠收代理費,讓代理囤貨賺了很多錢,但是這種竭澤而漁的玩法早就玩不通了,因為這種玩法對代理來說是個大坑,很多貨最終沒有賣出去,壓在了代理手里,而且微商產品尤其是護膚品更新換代很快,導致微商代理不得不暴利刷屏,最終走向滅亡。
所以,這種環境下,我更看好“小而美”的微商模式,
1.不發展多級代理,不要觸碰法律
2.不要讓代理囤貨
3.專注某一領域,產品不在多而在于精。
就像我的步鯨云CPS分銷平臺,專注做純天然植物祛痘產品,其他的不做,那么我的領域我的客戶群體足夠垂直,這樣堅持做下去才可以做的更好。
(2)社群拼團
這個模式還要歸功于大名鼎鼎的拼多多,拼多多就是靠社群拼團短短幾年就走完了淘寶十幾年的發展道路。
我認為社群拼團之所以能夠興起。主要還是因為以下幾點原因:
1.占便宜是人類的天性,能夠省點換誰都愿意
2.拼多多把水果日化這種低客單品類跑通了,對初次接觸的廣大群眾來講可謂是發現了新大陸,非常愿意參與進來。
3.拼團模式培養了用戶社群購物的習慣。
社群拼團經過幾年的發展洗牌,依然存在大量的創業機會,有條件還是可以參與進來。


(3)社交電商
社交電商,說白了就是基于社交屬性,通過客戶的社交行為發展的電商。
從2018年開始,互聯網迎來了社交電商的風口,類似于云集,環球捕手,網易考拉,蜜芽等等平臺相繼進入大家的視線,
因為我之前也曾經參與過重慶本地一家從事進口社交電商平臺的建設,所以對這塊比較了解。
這類平臺的優勢在于不需要囤貨,門檻低,貌似是個不錯的機會。但事實上要想通過平臺創業賺錢也不是容易的,很多平臺打出的口號是“自用省錢  分享賺錢”,但是本質上還是拉人頭。如果真像平臺所說的僅僅靠“分享賺錢”那點可憐的傭金,而不是靠拉人頭,那我覺得還不如去做淘寶客。
這類平臺除了小部分的產品價格低于天貓京東網易等主流電商,多數產品其實沒太大競爭力在價格方面,而且品類、SKU 也算不上豐富。
(4)私域流量
這個我在之前的文章里也有專門講過,私域流量是最近才火起來的一個詞,說白了就是屬于個人的流量池。
隨著互聯網紅利期的逐漸消失,流量越來越貴,獲取成本越來越高。
對于個人來講,如果我們一直依賴于別的平臺上,勢必很吃虧。因為你必須遵守別人的規則,按照別人的臉色行事。
比如你在自媒體平臺上寫文章,一旦寫了某些內容觸犯了平臺規則,那么很容易就被封號,刪除。如果你依附別的平臺進行賺錢,一旦平臺改了規則就需要從頭再來,前功盡棄。
所以要想真的持續性的獲取流量,最靠譜的方式還是自建流量池,打造“私域流量”。
總結
雖然現在微信雖然對粗暴引流的打擊越來越頻繁,限流、封號讓很多網賺工作室損失巨大,但是從長遠來看,我并不認為這是一件壞事。
如果想長遠,必須要沉下心來研究,通過塑造IP,持續的內容輸出進行精準引流。

無論是抖音快手等短短視頻渠道,還是知乎頭條等自媒體渠道,這些都是打造私域流量的好渠道,有條件就要堅持去做。

整理自 引流俠步鯨云

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

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